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数字化增长时代，易溯科技助力百年品牌马迭尔点燃终端动销！

2023.12.29

在千亿级规模的中国冰淇淋赛道，外资、本土乳企、传统区域品牌、创新网红品牌百花齐放。激烈的竞争下，机遇与挑战并存。

在冷饮市场，“冰柜战略”略显传统但却是屡试不爽的渠道打法。一家具有强大渠道建设能力的冰淇淋企业，在线下会覆盖全国一到八九线地区的大小冰柜网点，这种分销模式，与就近、随机购买冰淇淋的传统消费习惯相互匹配。

然而，实现渠道的下沉过程中，渠道铺货成本高、费用触达率低、难以激励终端主动营销等问题日益凸显。在此背景下，马迭尔携手易溯科技，基于一物一码Bb一体化营销推力，实现对终端门店的链接、激活与长效运营，以期提高终端铺货率，促进产品动销。


百年马迭尔 中华老字号



一个有故事和历史的品牌更容易让人感受到温度和态度，很显然，马迭尔赢在了起跑线上，它的诞生充满了故事性。

被誉为中国著名商标、中国名小吃、中华老字号、非物质文化遗产的马迭尔，最早可以追溯到1906年。作为中国第一支冰棍，马迭尔冰棍甜而不腻、冰中带香，历经百年沉淀，已经成为了哈尔滨的城市新名片。到哈尔滨旅游，在中央大街吃一根马迭尔冰棍更是成为了拍照打卡标志。

脱胎于哈尔滨的冰淇淋品牌马迭尔，并没有局限在本地市场的成就。为提升老字号品牌声量，从区域品牌走向全国市场，2015年，哈尔滨马迭尔食品股份有限公司成立，公司采用“陆、海、空”三军多渠道布局策略，开启传统流通渠道、连锁门店渠道、电商售卖渠道的整体推进策略，让马迭尔冰棍走到全国消费者面前。截至目前，马迭尔拥有加盟店数百家，全国地市级以上经销商近千家，零售终端数万家，并积极探索国际市场，成为国货中的佼佼者。




数字化增长时代，

Bb一体化营销助力终端动销



冰淇淋具有当街消费的特征，当消费者想要吃冰淇淋的时候，他希望以最快的速度拿到手。因此，有了“中华老字号”的品牌故事，有了“中华保密配方”的口味，还不够！只有真正深耕于渠道，品牌和产品才能发挥出更大的价值。

基于此，马迭尔携手易溯科技展开深度合作，通过构建Bb一体化营销策略，让铺天盖地的冰柜都能看到、买到，消费者能被安利到马迭尔的冰淇淋。



·终端触达 建链接

通过与易溯科技合作，下沉市场的每一家商超、便利店、街边小卖部、报刊亭店老板都可以通过私域、公域流量的引流策略进入马迭尔的私域流量池，完成店主身份与门店的在线注册与认证。以“一物一码”为抓手，每一箱产品也将成为引流店主进入专属小程序的入口，助力马迭尔巧妙地解决低成本、高效聚拢全渠道流量的问题，让企业触达零售终端具备营销推力的关键角色，实现以生意增长为目的长效运营。

·费用直达 促动销

基于Bb一体化营销策略，不需要经过中间环节，红包激励将直接发放到终端商户手中，避免渠道营销费用的跑冒滴漏，提高渠道推广费用的实投率。店主在多扫多得且实时入账的激励下，将大大提高向经销商进货、开箱上架、向消费者推荐的积极性，完成从被动卖货到主动营销的转身。

·精准运营 提效能

通过扫码得返利，终端店主进入企业数字化管理体系中，马迭尔将实现对终端门店及店主的统一管理。在数据的支撑下，总部可解构营销活动效果背后的差异化运营策略，在门店动销数据、用户数据、活动效果数据的实时洞察下，实现一区一策、一地一策、一店一策、一品一策、一人一策的精准营销，通过营销策略的及时调优，最大化释放渠道效能。


品牌营销的核心和终极目的都是生意增长，马迭尔携手易溯科技构建一物一码Bb一体化的策略同样基于此。

数字化增长时代，必将带来弯道超车效应。易溯科技将以丰富的一物一码全链路数字化实践经验，助力马迭尔小步快跑并迅速应对渠道终端需求和变化，稳步有序地建立起一个可持续的、可操作的渠道营销能力体系。
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